多年前，很多公司的经营模式大都是低价收车，高价卖车，吃中间差价。自从寄卖营销模式出现后，就打破了价格战的传统模式。还有的公司主要盈利模式是网上发布二手车信息，约请买卖双方到实体店见面看车谈价，撮合交易后网商只收取服务费。其低成本模式也让车商远离高利贷，是一种阳光新模式。

按照传统的经营模式，二手车商们的利润空间已经越来越狭窄。只有创新经营模式，才能更好更快地做大二手车市场。但是，如何创新经营模式呢?聊城右方二手车市场制定的三项销售模式可以借鉴一下。

1、二手车面对面

二手车面对面是为私家车主和一手用户搭建的交易平台。车主可以提供一下车况基本信息（品牌、年限、行驶里程、新车价格、车况基本描述、心里价位）然后评估师会根据车主提供的资料，出一个卖车的参考价格。车主可以在参考价格的基础上，结合自己的车的实际情况给自己的车定一个卖价，华瑞源会按照车主的心里价位帮车主卖车。车主登记信息后会有专门的私家车销售顾问为车主接听电话，给车主过滤掉车贩子的骚扰电话，筛选出优质的买车客户资源。然后帮买卖双方预约看车时间。到时具体的价格是买卖双方见面协商，交易过程中不赚钱车辆差价，不收卖方费用。交易成功，只收取全程服务费，然后负责所有的过户手续的办理，到时买卖双方可以在那办理过户手续。

2、现金交易

客户需要当时现金交易的，公司可以提供现金交易服务。收车的原则是：手续全、无事故的私家车或单位用车。收车流程：评估师鉴定——出具评估价格——双方达成一致——签订买卖合同——办理过户手续。评估师会先给车主的车评估出市场上正常的卖价，也就是车主车的实际价值。然后在这个价格的基础上普通车型下调10%，难卖的车型下调15%-20%是收车的价格。然后负责所有的过户手续费。

3、寄存代售

如果车主的车闲置不用，又不想现金交易，也可以签订寄存代售协议放到华瑞源寄存代售，他们会保证您车辆的安全以及基本的清洗维护。寄存代售，也是按照车主的价格要求卖车，交易成功后只收取一个代卖费。

其他还有有一家公司制定的七项服务标准也可以作为参考：

第一个是置换业务，客户可以享受二手车直接到4S店接受置换评估及交易的一站式服务;第二个服务就是质量检查，所有二手车进入卖场都必须通过质量检测;第三个通过质量检查，完全符合标准的二手车进行车辆美容;第四个是质量保证，只要通过该公司认证标准的汽车，无论任何品牌，都将由公司对其质量保证。例如引擎有问题，在一年之内，我们将给换新的;第五个是试乘试驾，透过试乘试驾，我们毫无隐瞒地让客户完全知晓这辆二手车的状况;第六个是车辆定制，客户可以依据需要增加配件或进行个性化装饰及改装，例如导航系统、影音系统、车身外部系统，改换铝合金轮毂等服务;最后就是汽车金融与保险。

还有就是二手车拍卖也正在被很多商家尝试。据悉，许多厂商借助花乡旧车市场"换购即时拍"的交易平台，不仅为有意换购的用户多提供了一个旧车销售的出口，而且也促进了换购和新车销售。

不少专家表示，从中国目前的情况来看，网上拍卖的条件并不成熟，包括评估标准不成熟，还有二手车从业人员水平良莠不齐，对于网络交易平台的运用还需要普及。更为重要的是，即使前两个条件都具备了，网上交易出价还是相对保守，而拍卖最核心的地方就是价格要充分竞争。因此，这些经营模式还有待于进一步的发展。